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江西人周自辉为什么会到瑞安卖瓷砖?

来源:九正建材网 发布日期:2019-06-10 09:20:50 查看次数:
【九正建材网】 话说2018年4月,陶博会期间,周自辉又一次来到佛山(自从2013年做瓷砖生意后,他每年要来佛山两次),看中了现在的大角鹿。经过半年时间的考虑,当年10月,周自辉决定和大角鹿签约,并且确定代理权是温州下辖的瑞安市。

作为一名江西人,周自辉为什么会跑到温州下辖的瑞安来做瓷砖生意?和老狼一样,这是每一个刚认识周自辉的人都会有的疑问。

是在瑞安扎根多年?

还是有亲戚朋友做靠山?

都不是。

周自辉来瑞安卖瓷砖的理由,主要是觉得瑞安房价高,整体消费水平高,签一个相对高端的瓷砖品牌来做肯定行。

不得不说,1987年出生的周自辉,胆子真的很大。

▲来自江西抚州的周自辉

周自辉签下的这个瓷砖品牌,就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖。

话说2018年4月,陶博会期间,周自辉又一次来到佛山(自从2013年做瓷砖生意后,他每年要来佛山两次),看中了现在的大角鹿。经过半年时间的考虑,当年10月,周自辉决定和大角鹿签约,并且确定代理权是温州下辖的瑞安市。

在此之前,周自辉在老家江西抚州做瓷砖生意,代理的是别的牌子,做批发加零售。生意还不错,但做的工程多,回款慢。而这,也是周自辉下决心到瑞安来创业的原因之一。

那么瑞安有什么不一样呢?

周自辉告诉老狼,瑞安经济发达,全市(县级市)人口120万,市区房价大多2万多一平米,高的达到了3万多,乡镇都要1万多,即使是进口品牌也推得动。瑞安注重服务、品质,本地市场习惯现付(浙江地区大多如此),这一点对周自辉尤其重要。

▲拔地而起的高楼就是潜在的市场

老狼注意到,大角鹿超耐磨大理石瓷砖瑞安专卖店,开在瑞安市区的吾悦广场附近。这个广场去年开业,是典型的大卖场,卖啥的都有,并且也有装饰公司进驻。而一路之隔的大角鹿超耐磨大理石瓷砖所在区域叫华泰路,是建材集中地。

周自辉透露,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安定位中高端,零售份额最大,主要做异业联盟活动,设计师合作也有,整装渠道也有介入,不过份额不大。他告诉老狼,这个专卖店面积200多平方米,去年12月22日开始装修,今年4月29日开业(之前试营业一个月),效果还不错,单值也可以,甚至到了晚上八点还有客人进店,地段优势非常明显。

▲正在装车发货的工人

不过,建材市场竞争大,哪里都一样。周自辉也是来了瑞安才知道,在瑞安做瓷砖竞争很大。

但开弓没有回头箭。

周自辉开始组建团队,做异业联盟活动。华泰路这个市场活动特别多,怎样才能把活动做得更好,周自辉还在摸索中。不过他预计今年大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安可以打开市场,因为他做了很多宣传,并且在新楼盘做样板房,而样板房一做就马上见效。

这几天,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在温州市区和乐清都参加了当地的家博会,并且“万人PK超耐磨”磨砖大赛造成了很大的影响。周自辉在瑞安也做了相同的活动,这几天进店的人见面都说“你们蛮有名的”。这“刷”出来的名气,让周自辉对大角鹿超耐磨大理石瓷砖的质量更是放心。

▲大角鹿超耐磨大理石瓷砖确实“有几把刷子”

虽说“外来的和尚会念经”,但周自辉不是一个盲目自信的人。经过一段时间的打听,他弄清楚了本地瓷砖代理商的基本概况。

不过,本地瓷砖品牌大多是公司代理为主,经销商并不特别强调品牌本身的知名度,而作为单品牌运作的经销商,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安算知名度很高的。其实,周自辉以前在抚州也是多品牌运作,现在则是单品牌运作,其反其道而行之的背后,对飙的品牌则是蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏。

▲驻店设计师成了终端店面的标配

本地人的消费习惯,周自辉也摸清楚了。他告诉老狼,瑞安本地交房装修率高,目前精装房比例大约10%,不过份额在逐渐增加。本地人卧室地面一片瓷砖都不用,而是用木地板,买瓷砖时主要是年长的人说了算。

摸清情况后,就可以对症下药了。

周自辉表示,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在瑞安将以活动为主,以后凡是联盟活动都会参加。他告诉老狼,近期瑞安就将有一场大型的联盟活动,大角鹿超耐磨大理石瓷砖届时将会像温州市区和乐清一样有所作为。

▲周自辉在吾悦广场投放的大角鹿广告

小区广告,吾悦广场显示屏,发服装给装修工人(一天就发了七八十件),周自辉在投入上很舍得下本钱。虽说整体投资超出了预算不少,但他有信心。

周自辉的长远目标是在瑞安开多店,销量力争单品牌第一。

▲海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

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